En este episodio del Podcast Cuentas Claras hablamos con Javier Eskenazi, fundador de Ampliando Círculos, sobre el arte de construir relaciones genuinas, diferenciando el networking estratégico del 'pituto' y por qué tu red de contactos es tu mayor patrimonio.
La Red se teje antes de caer
Javier Eskenazi plantea una verdad incómoda: los chilenos somos malos haciendo redes. Solemos acordarnos de los contactos solo cuando nos quedamos sin pega.
Su filosofía es preventiva: construir la red cuando estás bien, como un trapecista que instala la malla antes de subir. El networking es un activo, una cuenta de ahorro social que debes alimentar constantemente.
Networking vs. Pituto
Javier traza una línea clara. El Pituto es contratar a alguien no calificado solo por cercanía (nepotismo/amiguismo). El Networking es usar la confianza para recomendar al mejor candidato.
La moneda de cambio en el networking es la validación y la confianza profesional, no el favor político o familiar.
Dar antes de pedir
El hack principal de Eskenazi para ampliar círculos es cambiar el chip: no salgas a ver qué puedes sacar, sal a ver en qué puedes ayudar.
Generar valor genuino a los demás ('Give first') es la forma más efectiva de quedar en el 'Top of Mind' de las personas. Cuando entregas sin esperar, el retorno llega solo y multiplicado.
Hacks financieros del invitado
¿Cuál es la diferencia clave entre Networking y Pituto?
La meritocracia. En networking recomiendas a alguien competente por confianza. El pituto es forzar la entrada de alguien no apto por amiguismo.
¿Cuándo debo empezar a hacer networking?
Ayer. No esperes a tener una necesidad. El networking debe ser un hábito de vida conectando y aportando valor constantemente.
¿Cómo conecto con alguien 'importante'?
No pidas, ofrece. Acércate preguntando cómo puedes aportar valor a sus proyectos. La actitud de servicio abre más puertas que la de demanda.
